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“直播带货”成消费热词 来看看济南直播主播的故事

2020-05-13 09:48:02

*ST中安  最近一段时间,“直播带货”成为消费热词。不少政府官员走进直播间为当地产品“代言”,央视公益直播为湖北“带货”过亿元……“直播带货”作为一种新型消费方式,正受到越来越多人的青睐。当前,济南正全力打造直播经济总部基地。记者在采访时,也接触到不少直播主播,他们中有小有名气的“网红”,有为农副产品带货的乡村主播。我们把与主播互动的过程记录下来,讲述“我和直播主播的故事”,见证济南直播经济的发展变化。

  回乡发展电商村里产品卖断货

  罗永浩直播3小时成交1.1亿元,“淘宝一姐”薇娅卖出价值4000万元的火箭……2020年,注定是直播电商的高光时刻。风口之上、潮流前线,是大家对电商直播行业的传统印象。而吸引我注意力的电商直播,却来自一个小村庄。

*ST中安  平阴县榆山街道翟庄村电商项目负责人翟建平是本村人,后来在济南市区创业成立文化公司。2019年,翟庄村邀请在外地工作、有一定能力的文化、经济人才成立乡贤理事会,翟建平就是其中一员,他提出了在村里发展电商事业的想法。

*ST中安  翟建平团队主播刘大帅通过直播、短视频等方式宣传推广,再利用微信群、电商平台小程序等线上渠道,将翟庄村的晚秋蜜桃、珍珠油杏、鲜食玉米等特色农产品销售一空。翟庄村一家食品厂的负责人告诉记者,过去他往超市推销玫瑰花饼,产品必须赊销,40%左右的产品还没卖出去就过期了。村里的电商服务中心建成后,销量是过去的两倍,产品远销河南、江苏等省份,这是他过去根本不敢想的。

  那一次采访结束后,我仍然持续关注着翟建平的团队和翟庄村电商事业的发展。与多数乡村主播“短平快”的带货方式不同,刘大帅拍摄的短视频有一定深度,呈系列发展。最近,在平阴玫瑰文化节来临之际,刘大帅拍摄了“为什么平阴玫瑰甲天下”8条系列短片,从气候、土壤等多方面深入浅出地进行分析,网友在增长知识的同时,也被深深“种草”了。在刘大帅的个人主页上,输入手机号码就可以在线预约玫瑰酱、玫瑰花茶、玫瑰鲜花饼等特色玫瑰产品,操作十分方便,我也忍不住在线预订了两盒玫瑰鲜花饼。

*ST中安  翟庄村只是济南农村电商事业发展的一个缩影。过去,农产品销售难,农民增收乏力,并非因为产品品质不佳,而是销售渠道单一,养在深闺人未识。如今,搭乘直播电商的“东风”,诸多领导干部、企业负责人也来到直播间帮助农民“带货”。特色农产品从田间地头直接走向千家万户,数字化后的新农业犹如插上了翅膀,从耕种到渠道、物流都在不断转型升级。

*ST中安  直播赋能,为助力乡村振兴提供了一种可能。希望未来以电商直播为契机,能不断拓宽农民的增收渠道,助力脱贫攻坚。

*ST中安  “95后”女孩首次“带货”农产品

  在直播“带货”的浪潮中,“网红”是绝对避不开的角色。就算我不是一朵时尚的“后浪”,没有在“网红”们的直播间买过东西,但在淘宝、抖音等平台也没少光顾直播间凑热闹。

*ST中安  我关注了一位济南本地“网红”,她叫“子晗小霸王”,拥有近70万粉丝,是一位不折不扣的“颜值主播”。谁承想,“五一”假期的一场助农活动采访现场,我见到了现场直播卖西瓜的“子晗小霸王”。从网络穿越到现实,我知道了她的真名叫崔子晗,今年25岁。与抖音上那个时而“女神”时而“女神经”的形象相比,她面对“粉丝线下突袭”还有几分羞涩。

  去年夏天,她的粉丝量超过20万,第一次接触了直播“带货”。不过,在她看来,直播销量与粉丝量关系不大,还要看主播的互动、营销能力。“一进入直播,就不能把自己当‘网红’了。”崔子晗说,主播最重要的任务就是把产品卖出去,改变形象、语言风格都不是问题。的确,她与商河“网红县长”王帅一起直播卖瓜时,我在一旁看着她迅速进入状态,情绪高昂、语速加快,面对两台手机保持了近两个小时高强度“输出”,脸上偶有倦容,也在眨眼间一闪而逝。就像她自己说的,主播就是卖家与买家之间的纽带,或者说是“传话筒”。

*ST中安  这是崔子晗第一次“带货”农产品,为了两小时的直播,她提前近一周就到村里拍摄预告视频。视频里,崔子晗在瓜棚里耍酷,村里的大爷、大妈当“人肉背景”都笑开了花。这位“95后”女孩说,村民们都太可爱、太朴实了,更让她没想到的是,印象中严肃、不苟言笑的政府官员,在直播中卖萌、耍宝比她还“专业”。

  崔子晗告诉我,她“带货”的每一样产品,都以品质为重,这样才能攒下好口碑。更重要的是,她希望能通过“带货”给自己“涨粉”,“哪怕不是我的粉丝,从我直播间买到了靠谱的好东西,也会觉得我是个靠谱的人吧。”

  如果说“网红”算是一种职业,那么像崔子晗这样的年轻“网红”,正借着电商直播起步以来最强的一股“东风”转型。而买家与卖家,“网红”与粉丝,政府官员与“后浪”们,也都能借这股东风,冲破原本的壁垒。

  “长寿村”里宝贝多

*ST中安  第一书记忙“带货”

  不知道从何时起,“主播”不再局限于明星,草根百姓也搭上了直播的快车,“网红经济”展现出了蛮横的生命力。谁的身边还没有个“网红”朋友,谁还没在直播间里买过东西?越来越多的普通人通过自媒体成为“网红”,个人价值通过直播变现。

*ST中安  “怎么才能增加粉丝?”“怎样才能成为‘网红’?”不少刚刚踏入直播圈的新人都会有这样的疑问。我在两年前也注册了抖音号,平时偶尔也制作小视频发发,但是相比于频频上热门的那些抖音“大号”,还是可望而不可及,心里也有着不少疑问。如何通过直播来“带货”变现呢?“五一”假期,我与一位“新晋主播”赵大伟做了探讨,走进了他的“带货故事”。

  赵大伟是钢城区颜庄镇柳桥峪村的第一书记,刚刚开始尝试直播“带货”。他所带的货就是村里自产的农副产品。

*ST中安  柳桥峪村地处卧龙山腹地,有着丰富的自然生态资源。对于这里的村民来说,大山里藏着大自然馈赠的宝藏。正值初夏,大山里处处生机盎然,赵大伟说一定要带我去巡山,才能了解这里的产品好在哪儿。

*ST中安  漫山遍野的酸枣树吐露着新芽,正是采摘酸枣茶叶的好时候。村里不少七八十岁的老人干起农活依然活力十足。村子是出了名的“长寿村”,村民经常上山自采酸枣芽回家炒成茶叶冲饮。漫山遍野的酸枣树采之不尽,“长寿村”是最好的招牌,这让村里瞅准了商机。“你知道标准的采摘方法是什么吗?”赵大伟边说边示范,“这三片叶子刚刚好,多一片太老,少一片太嫩。”

  放眼望去,不少村民正挎着小竹筐,收集着新绿,赶着下午去合作社卖上个好价钱。从农户手里收来的酸枣芽经过脱水、烘干和提香等工序制作成为酸枣茶,喝起来口感甘甜中带着一丝酸枣的香味,特别适合在夏天饮用,还能起到安神的作用。

  在直播镜头里,赵大伟也是这么做的。镜头跟随他的脚步,一边走一边拍,网友通过镜头看到了野生酸枣芽的生长环境和制作过程。在直播过程中,赵大伟现场泡了一杯酸枣茶,叶片在泉水的冲泡下舒展开来,卖相十足,仿佛隔着屏幕都能闻到酸枣茶的清香。

  说起柳桥峪的“宝贝”,这里的村民个个都是“推荐官”:“等到秋上你来尝尝俺这儿的小米,可好了。”赵大伟说,这里的小米已经卖到每公斤6元,他们计划整合村里的农副产品,包装成“养生套盒”,通过电商平台卖出好价钱。

*ST中安  虽然还是“新人”,但赵大伟也总结出了一些经验:“直播时还是要直接切入主题,镜头要有代入感,这样才能使网友对产品感兴趣 。”


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